אחסן טריקים שגורמים לך לקנות יותר

אנחנו קונים כמעט תמיד בדחף

פעמים רבות אנו יוצאים לקניות ברעיון לרכוש סדרת מוצרים, אך כשאנחנו עוזבים את החנות, אנו נושאים רבים נוספים. מבצעים, מבצעים מיוחדים וטכניקות שיווק אחרות הם הגורם להוצאה הנוספת הזו. ייעוץ (במיוחד בסופרמרקט), קחו רשימה מוכנה ודבקו בה בקפדנות.

חפצים ממוקמים אסטרטגית

שום דבר אינו מזדמן בחנות. המוצרים ממוקמים באופן שהמצגת תנאית את דחף הרכישה שלנו. לדוגמא, כדי להגיע למוצר הבסיסי ביותר עליכם לעבור על פני מוצרים מהודרים. או אם הם מעוניינים מאוד להאריך לך משהו, הם ישים אותו בגובה העיניים, מכיוון שזה הדבר שימשוך את תשומת ליבך ביותר.

החושים מתעתעים

הריחות, המוזיקה, האור … כל האלמנטים הללו עוצבו בצורה מושלמת כדי להפוך אותך ליותר. אור חיוני כדי שהמוצרים יראו טוב יותר ומושכים יותר, מוזיקה (מוזיקה מהירה במיוחד) מאיצה את הקצב וגם מגבירה את האימפולסיביות, ובהתאם לריחות, מגרה את התיאבון שלנו לרכישות.

הצעות לא כל כך נוחות

המוח שלנו נמשך מיד לאפשרות להציל משהו. אנו רוצים לנצל את ההצעות וזה מביא אותנו ליותר ממה שצריך. המפתח הוא לקנות מוצרים שבאמת אתם צורכים, אם לא, קבלת 3x2 של משהו שאינכם משתמשים בו בדרך כלל עלול לגרום לתוקפו לפוג מאוחר יותר ובזבזתם כסף במקום לחסוך אותו.

ככל שיש יותר מוצרים כך אתה קונה יותר

זוהי טכניקה שאינה ניתנת לטעות והיא אופיינית מאוד לסופרמרקטים. ככל שנחשפים יותר מוצרים כך נפח הרכישה שתגדיל יהיה גדול יותר. לכן אנו נוטים יותר בחנויות גדולות מאשר בסופרמרקטים קטנים. העובדה להיות מוקף באנשים רבים שקונים באותו זמן כמונו גם משפרת את המומנטום שלנו.

הסכנה של מוצרי מקסי

לפורמט המקסי יש השפעה מטעה. כאשר פורמט מסוג זה קיים, הבינוני נראה בגודל הנכון, כך שהמכירות שלך מרקיעות שחקים מיד. אלה של הפורמט הקטן, לעומת זאת, מצטמצמים, למרות שזה אולי הפורמט המתאים לך ביותר. תופעה זו מתרחשת בדרך כלל בעיקר עם משקאות או צ'יפס.

טקטיקת הפופקורן

הגודל הגדול ביותר הוא לא תמיד הטוב ביותר. פורמטים גדולים מתאימים רק אם משתמשים בהם הרבה בבית. במקרה של ספק, השווה את המוצר לדלי פופקורן. כשאתה הולך לקולנוע וקונה קובייה ענקית, בסופו של דבר אוכלים את כולם, אבל אם תחלק את התוכן לשישה קונוסים קטנים, בוודאי נמאס לך מהשלישי. אם אותו דבר יכול לקרות לך עם מוצר זה, בחר בגודל הקטן.

מחיר לרקוד כדי להטעות

זוהי טכניקה שמטרתה להפוך את מחיר המוצר שהסוחר מעוניין למכור לאטרקטיבי יותר. מוצר זה ממוקם מוקף במוצרים דומים אך יקרים יותר, כך שייראה כמו בחירה חסכונית בגלל ניגודיות המחירים.

אל תסמכו על שוברי הנחה

יותר מהכל כי בקושי תשתמש בהם. זה מוכח, אם אתה משתמש בהם הם יתרון גדול, אך הסטטיסטיקה אומרת שרק 3% ו -5% מהאנשים משתמשים בהם, מכיוון שרובם שוכחים אותם כשהם הולכים.

היזהר מאוד עם המחירים "וו"

טקטיקה זו מורכבת ממכירת מוצר במחיר זול מאוד, אך לאחר מכן הרווח עם חומרים מתכלים או אביזרים. דוגמה מובהקת לאסטרטגיה זו נראית במכונות קפה כמוסות או במדפסות. אותו דבר קורה גם עם ההתקנה: אתה יכול לקבל מקלחת זולה מאוד אבל אז עולה הרבה כסף להתקין אותה.

היזהרו מפיתויים בדרך החוצה

רגע לפני היציאה מהחנות, בדרך כלל בקופה, מרוכז היצע המוצרים היקרים יותר ובמקביל, הם פונים לרוח הקפריזית שלנו. בנוסף, זמן החשיפה למוצרים אלו הוא ארוך יותר מכיוון שלרוב צריך לעמוד בתור, ולכן קשה יותר לא ליפול בסופו של דבר לפיתוי. זכור זאת ו … אל תסתכל אפילו עליהם!

כך תחסוך הכי הרבה כשתלך

אם אפילו אתה מודע לכל הטכניקות בהן חברות משתמשות בכדי לגרום לך לקנות בצורה יותר אימפולסיבית, אתה עדיין לא משוכנע, אנו ממליצים לך לבחון את הגלריה בעזרת טריקים מקצועיים כדי לחסוך כמה שיותר ברשימת הקניות.

אולי אתה לא יודע את זה, אתה אפילו לא מבין את זה, אבל כשאתה הולך לסופרמרקט, למסעדה, למרכז קניות או אפילו לאולם קולנוע, הסידור המרחבי של המוצרים מעוצב בצורה מושלמת כך שתקנה כמה שיותר. גם אם אתה הולך עם הרעיון פשוט להסתובב, ללכת "רק להסתכל" או לדבר ספציפי, חברות חושבות הכל כך שהביקור שלך בהקמתן יהיה רווחי ככל האפשר.

הדבר הראשון שיש לזכור הוא שחברות מסתמכות על קניות רגשיות כדי לתמרץ את ההוצאות שלך. ישנם מחקרים רבים כיצד לגרום לך להיות אימפולסיבי יותר כשאתה הולך. זה מה שמכונה נוירומרקטינג. אלה תגובות כמעט אינסטינקטיביות במוח, ולכן הן גורמות לך לאבד מעט שליטה על מה שאתה צורך. הצבעים, המילים, החלל, המסדרונות … כל זה משפיע ישירות על אופן העבודה שלנו.

מילות מפתח

יש כמה מילים שמשפיעות ישירות על המוח כשאנחנו רואים אותן בסביבת קניות. הצעה, או חינם, הן מילים שנכנסות למערכת התגמול של המוח. מערכת זו מופעלת כנגד גירוי חיצוני ושולחת אותות דרך חיבורים עצביים כך שהמעבירים העצביים האחראים לתחושות נעימות, כמו דופמין, משתחררים. זו הסיבה שיש אנשים שמתקשים כל כך להתנגד לקניות: זה נושא כימי.

האסטרטגיה שלך:

צור רשימה של מה שאתה רוצה ודבק בזה. אם אתה יוצא לקניות ובעיקר אם אתה הולך לסופר, נסה להכין רשימה קודמת של מה שאתה צריך. אם אתה נכנס לסופרמרקט עם הרעיון לבחור לפי מה שאתה רואה, מוכח שתוציא הרבה יותר מאשר אם תלך עם רשימה עשויה מהבית.
קבע לעצמך זמן לעשות קניות. האווירה הנעימה שנוצרת כשאתה נמצא באזור גדול יכולה לגרום לך לבלות בו יותר זמן. המוזיקה, הצבעים והעיבוד המרחבי מעוצבים כך שככל שאתה מבלה יותר זמן בחנות יותר טוב. נסו לקבוע זמן קניות כדי להימנע משהות ארוכה מדי בה אתם מתפתים יותר לקנות.
תחשוב קצת יותר לפני שאתה רוכש משהו. אם אתה נוטה להיות מאוד אימפולסיבי, נסה לנתח לרגע אם אתה באמת צריך את זה לפני שתבחר את המוצר. זה חשוב במיוחד אם אתה נמצא בסופר. שאל את עצמך: האם זה חיוני במזווה? חשבת על זה לפני היציאה מהבית? האם זה במחיר טוב?
אל תלך עם ילדיך. כשאתה הולך, רצוי יותר שתעשה את זה לבד. אם אתה הולך עם ילדיך, הם נוטים לגרום לך ליפול יותר בפיתויים. ההרגל של משפחות רבות ללכת יחד לסופרמרקטים אינו בריא במיוחד לכיס שלך. ילדים ובני נוער חשופים יותר לטכניקות שיווק ויכולים להשפיע על החלטותיך בכל הנוגע לכך.
לאחר מכן, לנתח מה רכשת. דרך טובה להתחיל להוציא פחות כשאתה עושה קניות היא להיות מודע לחוסר השליטה שלך. אם בסופו של דבר הוצאתם יותר ממה שחשבתם, עיינו בכרטיסי הרכישה וחשבו היטב לאן הכסף ברח ומדוע. באופן זה, לאט לאט תוכלו להתחיל לשנות את הרגליכם.